En la primera parte de este artículo, analizamos la importancia de investigar nuestra propia información interna y observar a nuestros competidores para ayudar a identificar nuestros mercados objetivo. A partir de este trabajo, probablemente tengamos una buena idea de dónde podría estar el mercado. Pero la pregunta es, ¿cuál es el potencial real? ¿Existe algún dato concreto sobre el tamaño del mercado? Continúa leyendo este artículo para dar respuesta a todas estas preguntas. No garantizamos que te surjan otras más sofisticadas al finalizar la lectura.
En un mundo ideal, habría datos oficiales sobre el tamaño del mercado para tu producto o servicio en el país objetivo. Vale la pena consultar con departamentos gubernamentales, cámaras de comercio y organismos comerciales para verificar si disponen de esta información.
Desafortunadamente, esto rara vez es el caso, por lo que debemos buscar otras fuentes. Hay muchas empresas privadas de investigación que recopilan datos sobre un sector de mercado específico y los ofrecen posteriormente a la venta. Estos pueden ser costosos y puede que no sean exactamente lo que estás buscando.
Otra alternativa es encargar tu propia investigación a través de una empresa de investigación de mercado. Sin embargo, esta alternativa también puede resultar muy cara, ya que implica dedicar recursos específicos a tu proyecto durante un período de tiempo. Sin embargo, puede proporcionar un informe muy detallado con muchos datos útiles.
Otra opción es utilizar una consultora como Horizon Trade Dynamics, que a menudo ofrece paquetes de investigación dirigidos y rentables, diseñados desde la experiencia para proporcionar el nivel adecuado de información al considerar ingresar a un nuevo mercado.
A menudo, estos se ofrecen a un costo competitivo para construir una relación con los clientes e introducir servicios adicionales en el futuro. Consulta las páginas de paquetes en nuestra web para obtener más detalles.
Es importante no ignorar el beneficio de tener datos reales del mercado, ya que esto puede ahorrar miles de euros al evitar una decisión equivocada. Los datos en bruto son importantes, pero deben combinarse con otros factores antes de tomar una decisión final.
Un factor importante a considerar es quién realmente compra tu producto o servicio en el país objetivo y si esto es similar a tus mercados actuales. Esto puede parecer un asunto menor, pero puede marcar una gran diferencia en tu ruta preferida hacia el mercado e incluso en el potencial de éxito.
¿Parece obvio, verdad? Pues no, puede haber diferencias sutiles en la práctica habitual y la cadena de suministro de cada país que realmente necesitas tener en cuenta. Asegúrate de conocer la ruta al mercado en tu mercado objetivo para poder evaluar la oportunidad del mercado y, en última instancia, diseñar tu estrategia correctamente.
El siguiente artículo -y último de esta serie acerca de elección de mercados- analizará y evaluará las barreras de entrada en tu mercado objetivo propuesto. Una tarea crucial para evaluar el potencial de ese mercado y tu consiguiente éxito o fracaso. En Horizon estamos listos para recorrerlo contigo.
